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石材生产加工企业在日常经营过程中，为了应对竞争，满足建筑装修市场和承接订单，往往通过增加原料库存（包括荒料、大板）的方法来应对市场的不确定需求。许多石材生产企业懂得设置和维持一个合理的库存水平，保持最低的经济库存，平衡库存收益与库存浪费风险。多年来，“降低库存，加速库存原材料周转，减少浪费”是石材企业和石材企业管理人员、销售人员天天面对的问题。很多石材企业年年抓“降低库存，减少浪费，加快库存利用”，但原料库存积压问题并没有得到有效根治，成了越来越头痛的问题。
在丰田精益生产模式中提出了“七种浪费”的理念，其中“库存过剩是最大的浪费”。库存浪费现象在石材制造企业中普遍存在，有些企业的库存积压问题已经非常突出。因为，原料库存积压严重占用了大量资金，这些资金不能盘活成了企业的沉重负担和累赘，导致企业因资金不能良性流动使企业经营陷入了困境，严重削弱了石材生产企业的利润，大大降低了石材生产企业的利润率。
一、原料库存的作用
既然库存管理起来非常困难，成本昂贵，而且面临资金短缺的风险，那为什么石材生产企业还要持有库存？这是因为原材料库存对石材生产企业来说有着重要的作用和意义：
（一）提升对客户的反应速度和降低供应链的系统成本
１、缩短交货时间，提高对客户需求的反应速度。
２、减少缺货损失。有利于生产的连续性，减少因为原料库存短缺而引起停产、等待等情况发生。
３、降低采购成本。一般来说，采取批量购买、持续购买、淡季购买等策略，会降低采购成本。如果石材企业能够把握好采购时机，在原料质量、供货时间安排等方面能得到供应商更多的支持。
４、将存货作为投资。由于石材是不可再生资源，畅销、稀缺的石材原料价格会不断上涨，为防止原料涨价而选择库存。
５、库存的品种越多、库存量越大，能向客户提供更多的选择，带来更多的销售机会。原材料缺货往往会导致竞争失败，会给竞争对手创造机会。
６、单一品种的库存量越大，生产的选择余地大，产品的稳定性、一致性方面更有保证，有利于产品质量改善和出材率的提高。
７、缓和矿山开采受季节的影响。有些石材矿山冬季会停产或减产，避免原料供应影响项目的交付。
（二）石材品种选择和品种组合是市场营销定位的核心
市场定位是为了适应顾客心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合。市场定位根据不同的定位对象，一般有企业定位、品牌定位、产品定位３个层面。产品定位是其它定位的基础，企业最终向消费者提供的是产品［１］。
产品策略是营销组合中是基本的策略。石材制造企业在生产线定型后，产品策略主要是通过石材品种策略来实现，产品决策实际上是石材品种的决策。品种决策和定位是石材企业进行市场定位的核心，石材原料库存在营销方面有如下几个主要作用：
１、石材企业库存的原料种类、档次和质量等级，能直观体现石材企业的产品定位，可以帮助企业在目标顾客心目中建立本企业产品竞争地位。
２、确定一定时期内的品种和品种组合，明确主打品种，营销人员围绕优势库存承接工程订单，有利于提高营销签约成功率和市场占有率。
３、如果石材制造企业在石材原料库存方面能形成差异化和特色，具有人无我有、人有我优的特点，可以获得更强的竞争优势。
二、原料库存的风险
石材制造企业设置原料库存，是基于批量采购降低成本、提升对客户的反应速度、降低原料短缺风险、季节性等方面因素，权衡多种成本后所做出的决策。原料库存消耗企业大量资源，是石材制造企业最主要的成本之一。随着原料库存量的增加，相关成本随之而上升。石材原料库存主要有如下风险：
１、占用流动资金，产生资金成本。
２、库存占用厂房、仓储设施。要维持库存，必须建造仓库、厂房，配备起重设备和搬运设备，需要固定资产投资。
３、库存趆多，搬运费用、保管人员的人力成本都会不断上升，设施、设备的维修费、折旧随之增加。
４、存货过时和陈旧，存在贬值风险。
５、库存损耗的风险。
三、总结
库存管理是石材制造企业实现低成本战略的重要手段，企业必须在库存和服务水平之间取得平衡，制订相应的策略。如：如何选择石材品种组合、把握市场流行趋势、制订采购计划、执行采购、设置安全库存、预防不良库存的产生，等等，这些运营决策对石材制造企业的经营结果将会产生直接的影响。
因为石材的天然属性，不良原料库存的实际价值往往远低于账面价值，并且变现困难，是石材企业利润的隐形杀手。如果不良原料库存总量和占总库存比例同步增加，可能会引发连锁反应，导致资金周转困难，影响企业经营活动的正常开展。石材企业要严格控制不良库存的产生，降低不良库存给企业带来的经营风险。
参考文献
［１］李业．营销管理［Ｍ］．华南理工大学出版社，２００３．９第１版：１７６
原载：《石材》杂志２０２０年５期，有删节
国际标准刊号：ＩＳＳＮ１００５－３３５２
国内统一刊号：ＣＮ１１－３３７３／ＴＵ
（《环球石材报》年5月号4版）
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本文编辑：佚名
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